Relanceの評判って実際どう？営業ゼロで案件は取れるのか、面談まで受けて確かめた
Relance（リランス）の評判を面談体験ベースで正直レビュー。フリーランスエンジニアの案件単価の目安、マージンの仕組み、営業なしで案件獲得できる人の条件、向かない人の特徴まで全部書く。
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フリーランスって、営業してる時間は1円にもならないんですよね。
先月の僕は、新規案件のための提案文づくりと商談ミーティングに合計11時間くらい使って、成約ゼロでした。時給0円。ぶっちゃけ、この時間で記事を2本書けたなと思うと結構へこみます。
先に結論言うと、営業が苦手なフリーランスエンジニアにとって、Relance（リランス）みたいな案件紹介エージェントは「使わない理由が薄い」選択肢です。登録も面談も紹介も無料なので、こちらが払うコストは時間だけ。
ただし——誰でも案件がもらえるわけじゃないです。実務経験の浅い人には正直厳しい世界でもある。
7月28日の夕方にRelanceのオンライン面談を実際に受けてきたので、この記事では「単価はいくらなのか」「マージンはどうなってるのか」「どういう人なら営業ゼロで回るのか」を、Q&A形式で全部書きます。
Q. Relanceって何ができるサービス？
A. フリーランスエンジニア専門の案件紹介エージェントです。
やってくれることはシンプルで、
- 企業の開発案件を、営業の代わりに持ってきてくれる
- 商談の日程調整・単価交渉・契約まわりを代行してくれる
- 参画後のフォロー（更新交渉など）もエージェント経由でできる
僕はマーケター出身で、コードは正直AI頼みの人間です。CursorでAIアプリを作って稼ぐ流れやバイブコーディングでの収益化で小さく実績を積んできましたが、単価を上げようとした瞬間に「営業」の壁に当たりました。
クラウドソーシングとの違いを整理するとこうです。
| クラウドソーシング | エージェント（Relance等） | |
|---|---|---|
| 案件の単価感 | 数千円〜数十万円/件 | 月額数十万円の準委任・業務委託が中心 |
| 営業 | 自分で提案しまくる | エージェントが持ってくる |
| 手数料 | 報酬から5〜20%引かれる | フリーランス側の提示単価から引かれない方式が主流 |
| 向いてる段階 | 実績づくりの初期 | 実務経験を積んだあと |
クラウドワークスで消耗した1ヶ月の記録でも書きましたが、提案しても提案しても決まらない時期の精神的コストって、金額以上に重いんですよ。あれを外注できるのがエージェントです。
Q. 案件単価とマージンは、実際どうなの？
ここ、マジで大事なんですけど、面談で聞いた範囲の体感を正直に書きます。
単価レンジ: スキルと実務経験でかなり変わります。僕が面談で聞いた感触だと、モダンなWeb系スタック（React/TypeScript系）で実務2〜3年あれば、月60〜80万くらいのレンジの案件提示が多いとのこと。あくまで僕の面談での体感なので、経験と時期で全然変わると思ってください。
「“で、マージンは何%抜かれるの？“って思った人、いますよね」——エージェントのマージン率は、Relanceに限らず非公開のことが多いです。ただし重要なのは、フリーランス側には最初から「受け取り単価」が提示される方式だということ。あとから引かれてビックリ、という構造にはなっていません。
自力営業と比べるとこうなります。
| 自力営業（直契約） | エージェント経由 | |
|---|---|---|
| 単価の上限 | 最大化できる | 直契約よりは低くなりがち |
| 営業工数 | 月10〜20時間 | ほぼゼロ |
| 単価交渉・契約書 | 全部自分 | 代行してくれる |
| 支払いサイト・与信 | 自分でリスクを負う | エージェント経由で安定 |
控えめに言っても、営業の11時間を開発や勉強に回せるなら、多少のマージンは「営業代行費」として十分ペイします。逆に、自力で直契約を取り続けられる人には不要です。ここは正直に。
登録・面談・紹介まで無料。まず「市場価値の査定」だけ受ける使い方もアリ
Relanceはフリーランスエンジニア向けの案件紹介エージェント。登録して面談を受けるまで費用は一切かからないので、「今の自分のスキルセットで単価いくらの案件が狙えるのか」を無料で確かめる使い方ができます。僕もまずそれ目的で面談を受けました。
Relanceに無料登録して面談を受けてみる →Q. 登録から参画までの流れは？面談では何を聞かれた？
A. 流れは3ステップです。
- 無料登録（スマホで5分くらい）
- キャリア面談（オンライン30〜60分）
- 案件提案 → 企業との商談 → 参画
僕が7月28日に受けた面談で聞かれたのは、スキルセット、稼働希望（週3か週5か）、リモート希望の度合い、希望単価、直近の実績。事前に職務経歴っぽいものをまとめておくと話が速いです。
で、僕の場合は「マーケター出身・開発はAI併用・実務は個人開発と小規模受託のみ」という正直微妙な経歴で挑んだんですが、返ってきた答えは率直でした。「フル稼働の開発案件は現状だと厳しいです。マーケティング×AI周辺の案件なら可能性があります」と。
盛らずに言うと、その場で案件がドバドバ出てくる、みたいな展開にはならなかったです。エージェントは「即戦力を企業に紹介する」ビジネスなので、経歴に対する評価はシビア。ただ、このシビアなフィードバック自体に価値があると感じました。自分の市場価値が客観的な言葉になるので。
ちょっと話逸れるけど、この日の東京は38度で、冷房ガンガンの部屋で面談を受けてたら途中で喉がカラカラになりました。オンライン面談、始まる前に飲み物を手元に置いておくのは地味に大事です。
Q. 正直、デメリットは？向かない人は？
ここがこの記事で一番大事なパートです。
向かない人:
- 実務経験1年未満の人。紹介できる案件自体が少なく、面談で厳しい現実を聞くことになります。まずはAI副業で初案件を勝ち取る30日ロードマップで実績づくりが先です
- 週1〜2日だけの低稼働で働きたい人。エージェント案件は週3〜5日稼働が中心で、副業レベルの案件は少なめです
- 単価を1円でも高くしたい人。自力で直契約を取れる営業力があるなら、そのほうが単価は伸びます
逆に向いている人:
- 実務経験2〜3年以上あって、営業に時間を使いたくない人
- 収入の波をなくして、支払いサイトの安定した契約で働きたい人
- 「自分の市場価値がいくらなのか」を一度プロの目で査定してほしい人
僕のスタンスとしては、経験者なら登録して面談を受けるところまでは今日やっておく価値がある、です。無料だし、案件情報が向こうから来る状態を作っておくだけでも営業コストが下がるので。
というわけで: まとめ
- Relanceはフリーランスエンジニア専門の案件紹介エージェント。登録・面談・紹介まで無料
- 単価レンジは経験次第。僕の面談での体感は、実務2〜3年で月60〜80万クラスが中心
- マージン率は非公開だが、受け取り単価が先に提示されるので「あとから引かれる」ことはない
- 実務経験1年未満だと紹介は渋い。まず実績づくりが先
- 営業の月11時間を開発に回せるなら、それだけで元が取れる
「営業ゼロ」って思考停止じゃなくて、「営業をプロに外注する」という経営判断なんですよね。フリーランスの時間は有限なので。
単価が上がって収入が増えてきたらフリーランスの税金まわりは早めに把握を。収入の柱を組み合わせる考え方は月10万の壁を超えた方法とUpwork×AI副業の記録にも書いています。
営業の時間を、スキルを磨く時間に変える
提案文を書いては落ちる消耗戦から抜けたい人へ。Relanceなら案件探し・単価交渉・契約まわりをエージェントが代行してくれます。まずは無料面談で、自分のスキルセットにいくらの値がつくのか確かめるところから。
Relanceで営業ゼロの案件獲得を試す →よくある質問
Q: Relanceの利用にお金はかかりますか?
A: かかりません。登録・キャリア面談・案件紹介・参画後のフォローまで、フリーランス側の費用は無料です。エージェントの収益は企業側から得る仕組みなので、途中から料金を請求される心配もありません。
Q: 地方在住でもRelanceは使えますか?
A: リモート案件であれば地方からの参画も可能です。ただし案件は首都圏の企業が中心なので、フルリモート希望だと選択肢は絞られます。面談時に「フルリモート必須」と最初に伝えて、該当案件の数を率直に聞くのが早いです。
Q: 副業として週1〜2日だけ働きたいのですが?
A: エージェント経由の案件は週3〜5日稼働が中心で、低稼働の副業案件は少なめです。副業レベルでまず稼ぎたい人は、Upworkでの受注や2026年版AI副業トップ5のほうが現実的です。
Q: 実務経験が浅くても、面談を受ける意味はありますか?
A: あります。案件紹介は期待しすぎないほうがいいですが、「今の経歴に足りないもの」を採用市場側の目線でフィードバックしてもらえるのは貴重です。僕もそこで指摘された弱点を埋める方向に学習計画を変えました。
Q: 面談前に準備しておくものはありますか?
A: 職務経歴（プロジェクト・使用技術・役割）と、稼働条件（週何日・リモート希望・希望単価）を整理しておくと面談がスムーズです。ポートフォリオや GitHub があれば尚良し。準備30分で面談の密度が全然変わります。
追記（2026/08/03）
面談から6日後、「マーケティング×AI」文脈の案件情報が1件メールで届きました。単価が希望より一段下だったので今回は見送りましたが、登録しておくだけで案件情報が向こうから来る状態、想像以上にラクです。営業ゼロの感覚をちょっと味わってしまった。続報があればまた追記します。
（この追記を書いてる8月3日も外は猛暑日です。商談も面談もオンラインで完結する働き方、夏は特にありがたい。）
